Odnośniki
|
[ Pobierz całość w formacie PDF ]
przeciwności losu oraz rozczarowania i która pozwoli Ci osiągać
sukcesy w sprzedaży. To właśnie umiejętność sprzedaży jest tak
istotna, że poświęciłem jej dużo uwagi w dalszych rozdziałach
książki.
__________________________________________ Plusy i minusy franczyzy 47
Franczyza może z rybaka zrobić twórcę szyldów, a z dyrek-
torki szkoły agenta nieruchomości, ale taka transformacja nie
w każdym przypadku się udaje z tej prostej przyczyny, że wszy-
scy różnimy się od siebie. Doświadczeni franczyzodawcy wiedzą,
że bez względu na to, jak trudno wymyślić dobry pomysł na
przynoszący dochody biznes i jak trudna będzie faza testowa tego
systemu, to te trudności będą niczym w porównaniu ze zniechę-
cającym procesem rekrutacji. Koniec końców różnica między
umiarkowanym sukcesem a fantastycznym triumfem sieci zależy
od jakości pracy franczyzobiorców. Czasami dalsza współpraca
z idealnym kandydatem może okazać się totalnym niewypałem,
podczas gdy współpraca z ledwo spełniającym wymagania może
zakończyć się wspaniałym sukcesem. To może prowadzić do
frustracji.
Ponieważ mądrzy i odpowiedzialni franczyzodawcy, tacy,
którzy chcą osiągnąć sukces, prowadząc biznes, zamiast zbijać
majątek na sprzedaży umów franczyzowych, zadają sobie tyle
trudu przy rekrutacji kandydatów, to wydaje się całkiem sen-
sowne, byś jako jeden z nich po pierwsze, szczerze ocenił swoje
umiejętności, a po drugie, dokładnie przygotował się do rozmowy
kwalifikacyjnej. Lektura kolejnych rozdziałów pomoże Ci w obu
kwestiach.
Wyłączność
Zakładanie własnego biznesu jest wystarczająco stresujące nawet
bez konieczności ciągłego oglądania się za siebie i sprawdzania,
czy przypadkiem jakiś wredny konkurent nie próbuje rozgościć
się na Twoim podwórku. Na tyle, na ile to możliwe, franczyza
stara się wyeliminować to zagrożenie, dając każdemu nowe-
mu franczyzobiorcy prawo do działania na wyłączność na kon-
kretnym obszarze. Dla wygody może być to na przykład obszar
objęty jednym kodem pocztowym, który powinien stanowić
48 Przewodnik po franczyzie _________________________________________
wystarczająco duży potencjalny rynek zbytu dla czegokolwiek, co
planujesz sprzedawać.
Należy przy tym pamiętać o dwóch kwestiach. Po pierwsze,
franczyzodawca może oczywiście zaproponować wyłączność
tylko w przypadku innych franczyzobiorców z tej samej sieci.
Jeśli konkurent z innej, podobnej sieci otworzy sklep tuż obok
Twojego, nie można zrobić nic poza stawieniem czoła wyzwa-
niu. Po drugie, nie wszystkie umowy franczyzowe zapewniają
wyłączność. Taki paragraf w umowie pozwala franczyzodawcy
na utworzenie tylu punktów sieciowych na danym terenie, ile
uzna za stosowne.
Najważniejszą kwestią odnoszącą się do obszaru działania
jest możliwość wspierania franczyzobiorcy. Jako przyszły fran-
czyzobiorca powinieneś poznać ten rejon osobiście, nawet jeśli
franczyzodawca przeprowadził już studium wykonalności5. To
ważne zadanie nie powinno okazać się zbyt trudne, ponieważ
większość franczyzobiorców wybiera lokalizację blisko swojego
miejsca zamieszkania, a ta jest im już znana.
Poczucie niezależności
Słowo poczucie ma tutaj większe znacznie, niż można by na
początku przypuszczać. Cały sens bycia sobie samemu szefem
to niezależność, kontrola nad własnym losem, podejmowanie
decyzji i co najważniejsze, zbieranie owoców tego, że zdobyłeś
się na odwagę, by działać na własną rękę.
5
Jest to analiza mająca dostarczyć inwestorowi i innym instytucjom
zaangażowanym finansowo w projekt wszelkie dane niezbędne do podjęcia
decyzji o jego rozpoczęciu, w szczególności obejmuje ona dokładną
charakterystykę projektu, analizę marketingową, finansową, ocenę ryzyka
i wrażliwości projektu na czynniki zewnętrzne wraz z przedstawieniem
szeregu możliwych scenariuszy realizacji przedsięwzięcia przyp. red.
__________________________________________ Plusy i minusy franczyzy 49
Jednak jak wcześniej wspomniałem, franczyza nie całkiem
[ Pobierz całość w formacie PDF ]
zanotowane.pldoc.pisz.plpdf.pisz.plblacksoulman.xlx.pl
|
